节日促销作用将小于预期彩电业从狂热回归理性：米乐|米乐·M6

中秋节、国庆双节将至，新一轮的家电广告宣传浪潮又提早来袭。走出彩电卖场，限时折扣、满减广告宣传等活动比比皆是，但相对于商家们的高度热情，来回其中的消费者们却看起来较为“淡定”，向销售员告知功能的人远比交易的非常少。2018年的中秋国庆双节，彩电业能否续延往年的大胆热情，形势或许并不被人寄予厚望。

市场：彩企中秋国庆大胆一律目前，主流彩电品牌TCL、创维等早已开始了中秋国庆的广告宣传活动，与往年一样，通过精品大胆、限时秒杀等手段更有消费者的注目。TCL电视方面，于是以联手京东积极开展“919京东超级品牌日”活动，TCL白电大牌盛典精品大胆，领券最低减半1000元，有众多精品电视参予活动，超值优惠助力月圆人团圆。

其中TCL创新出品的XESS浮窗全场景TV备受瞩目，它既是全新的美学体验，也是随时在线的大屏智能音箱，某种程度也是AI＋IoT智慧家庭的核心入口，政治宣传消费者对现有电视的想象以及对未来智慧生活的期望，沦为本次TCL“919京东超级品牌日”活动的座上宾。除了TCL电视，创维也联手流量明星李易峰开始了京东919优惠活动。

作为创维电视的全球代言人，李易峰以实力派偶像的光环助力创维电视的中秋国庆大胆活动，并子集多款全面屏电视产品，全场满千减百上不封顶，还有机会无限大秒杀电视单品，影视会员、音响等好礼免费互为送来，诚恳十足。在参予活动的精品中，低颜值实力派创维65H9D使用全面屏2．0设计，一体合金工艺加星灰色后壳，马海丽吊桥金属底座，外形美观；创维75A7大屏电视则使用75英寸超大屏幕，IPS炫彩硬屏，画面色彩更加非常丰富，配备极强的HDR画质以及区域对比提高技术，分区处置画面，还原成图像细节。面临来之不易的中秋国庆广告宣传节点，不仅只有国产彩电品牌争相发力，更加有外资品牌费尽心思。飞利浦电视从9月21日至10月7日积极开展“国庆有礼嗨翻购”的大胆活动，爆款价格和腾讯会员必为用户打造出专属影视娱乐平台，还有飞利浦扫地机器人、飞利浦音响、飞利浦耳机等好礼打开国庆嗨购得。

据报，这次“国庆有礼嗨翻购”活动，飞利浦优质大屏电视不出租汽车。其中获得2018年度艾普兰智能创新奖的飞利浦65POD9002／T3OLED电视，使用欧洲近于珍美学设计，以及集OLED表明技术、飞利浦P5画质强化引擎、三边流光溢彩以及智能语音系统于一身，为消费者带给了全新提高的画质影音体验……预测：节日广告宣传起到大于预期像往年一样，彩电企业们为庆贺中秋国庆广告宣传节点的来临搏斗一搏，但是不少行业人士预测，今年中秋、国庆这样的广告宣传节点，对彩电行业所起着的起到大于预计。

分析原因主要有两点：一方面，每年广告宣传节点过于多，消费者们应接不暇；另一方面，新兴营销模式层出不穷，更有了不少消费者参予，导致分流。目前，彩电广告宣传活动早于早已仍然局限于以往的元春、五一、国庆三大广告宣传节点，而是改以十几个广告宣传节点，且均匀分布集中到节前节后的一个月以内。

从进年至今，彩电市场的广告宣传节点不出十个，元旦、春节、五一、618、718、818等主流广告宣传节点接连不断，另加彩电企业的品牌日活动等持续烘烤，消费者从以往的新奇到如今的见怪不怪，早于早已对这些广告宣传节日产生视觉麻木，这也是预判中秋国庆很难绑住消费者消费胃口的关键所在。除此之外，为了深得用户的关注度，彩电行业内的新型营销模式不断涌现，并以此高频次的系列营销内容，较慢不断扩大自身规模，并利用社会化传播、口碑营销等手段，更有更加甚广范围的社会关注度，这在一定程度上也分流了传统广告宣传节日的消费者。以2018年俄罗斯世界杯为事例，如此顶级的IP流量对中国彩电市场的影响充分发挥到了仅次于，它促成了中国彩电市场再次发生了一次根本性蝶变，多年来中国彩电市场群雄逐鹿的竞争格局被完全超越，海信电视堪称是最后夺标的大赢家。海信电视通过世界杯营销，在国内及海外市场都呈现出了爆发式快速增长。

从中怡康数据来看，海信电视6月和7月两个月的销售额占有率皆多达20％，7月份还首创20．63％的历史新纪录；在海外，据绽放体育CEO冯涛得出的数据，2018年6月25日－7月1日，在法国市场，海信电视销量同比快速增长高达598．99％，销售额同比快速增长908．78％；在加拿大市场，海信电视销量同比快速增长520．58％，销售额同比快速增长449．60％！本次世界杯，以海信电视派的中国品牌世界杯营销战打得十分精彩，线上线下推展营销出有了很多奇谋，除与国际足联必要展开赞助商合作外，各企业还利用签下球星、签下球队、出售电视版权等方式在世界杯上引发了一场营销大战。在类似节日以外的营销更加多，而这类营销更加必须系统化、系列化，其中尤为关键的乃是调动用户的高参与度，所以传统广告宣传节点的消费热情被集中，继而今年中秋国庆彩电广告宣传预计无法接到理想效果。总结：彩电业从疯狂重返理性事实上，近些年的彩电业早就从对类似广告宣传节点的疯狂重返到如今的理性上来，这不仅还包括彩电企业的理性，更加还包括消费者的更为理性。

从彩企角度来看，越发艰苦的生存环境倒逼彩电企业产品结构升级，步入中高端技术产品星海市场，低价广告宣传求量时代悄悄过去。沿袭去年的颓势，整体来看，2018上半年的电视行业仍然没童年瓶颈期，消费市场需求未有明显增加，开机时间依然在衰退。

据中国电子商会公布的《2018年1－6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》表明，2018年1－6月，国内彩电的零售量大约为2300万台，比起去年同期有所上升。随着国内彩电刚性市场需求的很快增加，彩电零售市场增长速度于是以逐步上升，转而转入盘整期，竞争焦点改向存量市场。与此同时，原材料和运营成本的减少，让电视机的生产成本大大提高，其中占有总成本70％及以上的面板沦为关键，从去年至今年，面板价格波动大大。

在此背景下，奥维咨询（AVC）调查表明，近几年来内资彩电厂商的整体净利润率在3％上下游走，企业利润更为艰苦，行业压力急遽减小。为了确保企业持续收益，诸多品牌被迫通过产品结构的持续升级，维持较高的中高端产品占有率，并从以往的全然求量向求质改变，向产品结构要利润。电视行业竞争也由此从以前的价格战，改以如今的性能价值战。

不具备“巨幕”特征的激光电视、热度居高不下的人工智能电视，以及色彩更加明艳、对比度更高、画面效果更加强劲的OLED电视等，皆沦为了LG、索尼、创维、长虹、康佳等品牌注目的升级焦点。另从消费者角度来看，人们生活水平大大提升，带给了彩电市场的消费升级，同时消费者的消费观念及意图也在悄悄发生变化，对个别广告宣传节点的期待值大大上升。当下，消费者观念的变化和对好产品的执着在渐渐下降，他们仍然全然的执着超低价，或是只卖更加喜的，而是开始更好的执着品质确保和个性化差异化的体验。

似乎，以定坐落于低价竞争的彩电产品正在丧失市场的核心竞争优势，那些“低价走量”“物美价廉”的模式渐渐开始失灵，高品质、技术取得胜利的彩电制造业模式正在渐渐抢占市场，这也是彩电业重返理性的展现出之一。忘今年的中秋国庆广告宣传，能为彩电业流经一些与众不同的新鲜活力！。

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